Nous sommes à la recherche d’un.e Account Executive passionné.e pour rejoindre la nouvelle équipe commerciale de Formality. Si vous êtes motivé.e par les défis commerciaux et que vous souhaitez contribuer à la croissance d'une startup innovante, cette offre est pour vous !
MISSIONS
En tant qu’Account Executive, vous serez en charge des missions suivantes :
Identification des entreprises et prospects susceptibles d’avoir besoin de nos services, en collaboration avec l’équipe marketing;
Mise en place de stratégies multicanales de prospection (LinkedIn, Email, prospection téléphonique);
Traitement des leads entrants via le site web et réponses aux questions de prospects via le chat;
Mise à jour de vos opportunités commerciales dans le CRM (Hubspot);
Animation des opportunités commerciales : discovery, démo, réponses aux objections, négociation, signature;
Collaboration avec l’équipe Customer Success pour un passage de témoin efficace et une activation rapide des clients une fois le contrat signé;
Remontée à l’équipe Produit des demandes de features exprimées par les prospects, et des apprentissages sur les concurrents.
PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons un.e candidat.e avec les qualités et compétences suivantes :
Esprit "hands-on", prêt.e à mettre les mains dans le cambouis;
Excellente organisation et sens du détail;
Ambition et soif d’apprendre;
Excellent relationnel pour le travail en équipe et les relations clients/prospects;
Expérience commerciale obligatoire (prospection, cold call, discovery des besoins, etc…);
Connaissance des outils business (Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, etc.) souhaitée;
Capacité à travailler et communiquer en français et idéalement en anglais.
POURQUOI REJOINDRE FORMALITY ?
Chez Formality, notre mission est d’éliminer les contraintes administratives liées à la gestion d’une entreprise grâce à notre plateforme SaaS et à l’Intelligence Artificielle. La plateforme centralise tous les contrats et documents juridiques, et alerte automatiquement les clients sur les dates importantes pour éviter les erreurs. Nous travaillons principalement avec des directions juridiques et financières.
Nos valeurs : Continuous Discovery (curiosité), Eliminate Clicks (efficacité), Respectful & Friendly (savoir-vivre), For your eyes only (confidentialité).
Formality a été fondée en 2023 par des entrepreneurs expérimentés, qui ont développé et vendu leur première startup TVTY à Nielsen en 2021. Formality a récemment bouclé un premier tour de financement avec Serena et Partech, deux fonds d’investissement de référence, et compte déjà de magnifiques clients tels qu'Electra, Lifen et Resilience.
Maintenant que le produit est prêt à être déployé, Formality recrute sa première équipe commerciale de 3 founding Account Executives. Vous serez directement managé par le CEO, Eliott Reilhac, qui est notamment en charge du développement commercial.
Le poste est basé à Paris (bureaux à Grands Boulevards, dans l’accélérateur WAI BNP Paribas) avec 1 jour de télétravail le vendredi. Le package inclut des tickets restaurants, une participation aux frais de transport et une excellente mutuelle (prise en charge à 100% par l’entreprise).
C’est une opportunité unique de rejoindre une start-up en train de décoller, de participer à une formidable aventure humaine, et de grandir en tant qu’individu… Discutons-en !